商業模式

整個三月沒寫..都被瑣事淹沒了....

最近看到無名小站商業化的消息..
跟我之前的猜測差不多啊..哈哈

不過我認為無名應該會在把錢燒光後
重新回到學校的庇祐底下....
或是成為另外一個行銷媒體

關鍵就在....商業模式

在我的記憶裡..有個成功商業化的bbs站....叫巴哈姆特
原先這個站架設在中華大學裡..我算是開站兩個月內就註冊的老站友了
看著這個站的發展..痛苦..蛻變
也由於人數成長過快..校內的資源已經供給不足
只好轉成公司..現在似乎營運得不錯的樣子

有句老話說的沒錯..人在哪..錢在哪..
人氣匯集的地方..不論虛擬或真實..都會引來投資者的注意

所以..脫離學校的限制轉型為商業型態..是可以成功的..
巴哈能..無名呢?

我的想法是..很難

或者該說其實我可以預見..無名要活下去會怎麼走..
他的商業行為太容易預測..
兩個原因..
1. 主題
2. 有限市場

巴哈有個很明顯的取向....遊戲
當然原先巴哈並沒有設定廣告對象就是遊戲廠商..
或許該說就是 "運"..巴哈剛好趕上遊戲環境的蓬勃發展..
遊戲有廠商..有市場..有很明顯的客群..
這構成了強大的資金後盾..
不靠活動光是廣告的收益..應該足以應付相當程度的人口成長
而玩遊戲的人口是有限制的..是個有限市場..
人口的成長速度不至於像個無底洞..
所以..在這樣的收入跟支出模式下..要找到獲益的方程式..是比較有可能的

無名呢?
該說主題是帥哥美女嗎?..
這樣的主題會吸引什麼廠商?有什麼市場?
雖然說近年來的行銷手法被導向所謂的"美女經濟"
但是放在站上的那些照片裡的帥哥美女(也就是無名的主打)..沒辦法幫忙賣什麼東西啊
除了在旁邊跑跑的banner..有何廣告效益可言?
廣告這條路..即便有公司在撐..也遲早會抽腿..
或是會迫使無名轉型..轉型成什麼?後段再提
再來看看市場好了
無名的使用者並沒有區隔..換言之..對象可能是..ANYONE!
這很可怕..可怕在於幾乎無法控制的人口成長速..
當然還有背後驚人的潛在使用者..但這些使用者是否就代表廣告內容的受眾?
很值得懷疑啦..但肯定的一點是..因應人口成長的硬體投資..會像巨型黑洞一樣..
一個不確定的市場型態(收益)..一個確定的瘋狂砸錢....一加一減
嗯..應該真的是搞爽的啦

比較有意思的反而是..站長指導老師的抗辯..
無名利用的學校的資源對學術做的貢獻....嗯..我看不出來在哪
無名的系統本來就沒有技術門檻..頂多是把相簿跟bbs的package結合的這檔事而已..這..很難嗎?
無名的系統真正的獨創部份..在於使用者介面..使用者介面的確都是站長群一手打造出來的
站長自己則說..哪個使用者說介面不好用..他就馬上改程式....這..很難嗎?要叫做service也稱不上....
站越大..使用者越多..意見越分歧..已經不是說改就能改的程度..這樣的狀況是不可能做service的
而站長會聽使用者的意見..也表示自己沒做功課..沒研究過介面..不知道什麼叫好用的介面
這樣的東西要有學術價值....嗯..很難啦..
所以就不用期望無名會有什麼學術貢獻了..

無名的站長自己更說了..
不希望限制新增加的使用者..換句話說他不打算控制這個黑洞..
理由是為了理想..讚啦..有氣魄..
不過這是個自殺的決定..讓使用者拼命增加..然後就一直對使用者哭窮..訴說著商業化的無奈
難怪在外面被說成是 "哭窮的business model"
說老實話....這種"新型態的商業模型"..我認為出paper的機會還比較大....

所以我知道商業化的消息後....我就認為無名要活下去..只會這麼走
1. 使用者收費
這很難啟齒..猛一看會覺得有效..尤其這麼大量的使用者..每個人收點小錢就是大錢了
不過原先的free service突然要收錢..流失的使用者肯定超過75%
這會讓無名的優勢(人氣)盡失..跟一個中型網站差不多..那更別提活下去啦
所以唯一可行的辦法就是....使用者區隔..也就是多了所謂的VIP啦
但是既然要有VIP..就要有誘因....誘因又跟主題息息相關
巴哈的誘因..當然就是遊戲相關..例如買遊戲打折之類的..很容易想..也很容易執行
那無名VIP的誘因在哪?....素人美女?跟素人美女互動?比方說加入VIP每個月可以抽獎跟美女共度下午茶之類的?
但這麼一來..就得支出成本在聘用素人美女上囉?..不然怎麼有辦法強迫這些美女跟使用者互動?
連線不受限制這類的吸引力實在太小了..kkcity的VIP有這種優惠我也沒打算參加過..只打算去sysop版罵說怎麼連不上
看起來不好執行啊..所以站長也還在想..哈哈哈哈
2. 廣告embeded
現在贊助者是只有一家公司啦..以後更商業化的公司加入贊助的話..很可能就會要求實質的廣告行銷手法
例如要求裡面的當紅相簿主角展示商品之類的..
不過既然是素人..就表示沒這種功力..要當廣告主角..還不如真的找人演
所以策略就會倒過來..先找人拍廣告..然後利用無名把廣告主角搞成熱門相簿..
這招很賤..但絕對可行
不過要小心招式曝光..可信度會大大下降..有使用者流失的可能性..所以要用這招得把意圖藏好
3. 模特兒行銷
所以囉..無名未來很可能會被模特兒公司當成出名的跳板..從使用者並存的空間變成了單一傳播的媒材
使用者如同現在的使用..相簿..網誌..
但是熱門相簿跟網誌將會充斥著網路明星(或是真實世界的新星)..銅臭味會越來越重..廣告會越來越明顯
人情味會越來越淡..那種陌生而相知的感覺將會蕩然無存..而這是我以為無名的背後最光明的一面
而這些模特兒公司結合無名背後的sponsor....構成了資金的主要來源
這是我認為無名真的能活下去的商業模式....
..很醜陋..很骯髒..很臭..是吧?

這種商業模式讓我想到國外有很多素人的網站
就是不定時的放出素人的裸照..只有VIP可以看得到..其他會員只能看到有穿衣服的
而付更多會費的V-VIP..可以跟素人美女有互動..或甚至安排性交易
無名應該不會走這麼極端的路子吧^_^

回歸自己的本業來想..
無名的關鍵就是人..構成元素是人..使用者是人..
這是由人形成的空間..而不是由建築元素形成的空間
很有意思..
空間的流動..跟人的活動完全關聯..而且是正比..這跟以往的空間經驗是截然不同啊
真實空間中..人的活動影響了空間的切割..人的流動形成了空間的縮放..空間是人的容器..
人與空間競爭著存在的範圍
而在無名..人的活動成了空間的結構..人的意識成為樑柱..人就是空間
如果說因為是人類活動的聚集地而稱無名為place....
那怎麼沒看過有人提到place跟space會有這麼有趣的映照呢?